■ 受疫情打擊，Lululemon等傳統服飾品牌生意低迷，為求殺出一條生路，該公司大膽地以5億美元收購一家只營運了2年的初創企業Mirror。 資料圖片羅瑜 華坊諮詢評估執行董事
突如期來的疫情為時裝零售界帶來霜降之災，一家又一家老牌名店不是倒閉就是大幅削減規模，減少分店，也有苟延殘喘的，努力把經營模式由線下搬到線上。誠然，銷售模式的轉變並不能為企業回到昔日光輝。
居家防疫改變消費需求
面對疫情，面對轉變，面對消費者對服裝要求的驟變，面對消費模式與經營環境的急速變化，傳統服裝經營者必須要與時俱進，迅速改變營商策略。要突圍而出，再不能依靠舊有模式，企業必需要有「質」的變化。
說個例子。Lululemon為一家來自加拿大健身服飾品牌，最近以5億美元價格收購一家只營運了2年的初創企業Mirror。
Mirror來自紐約，是由芭蕾舞者Brynn Putnam創立的公司。「Mirror」亦是一塊與全身鏡差不多大小的數位鏡，鏡中能顯示各類健身運動指示，讓使用者能透過鏡子觀看自己的動作，安坐家中，沒有現場的導師，也可以透過鏡中數據及應用程式按指示完成正確的運動動作，此產品能應用於拳擊，瑜珈，伸展，健身等項目，售價為1,495美元。Mirror也有提供每月39美元的訂閱服務提供直播課程，提供販賣產品以外的持續收入。
「Mirror」的主要客戶為「在家健身」的消費者，去年，紐約時報就將Mirror評為「最潮的運動器材」。
Lululemon與Mirror的邂逅始於2019年，當時，Lululemon投資了1百萬美元於這初創企業，雙方之合作主要是創造內容，共同打造在家運動的文化，當時Lululemon更將全球大使的冥想課程引入了Mirror平台。及後，雙方因了解而結合，利用相互產品在「在家運動」的領域上締造協同效應。
據Lululemon的市場調研，疫情期間，在家運動的顧客由64%升至75%，有了適當器材，在家運動的顧客甚至會升到86%，因此，在家運動這版塊仍有可觀的上升空間。今年Mirror預期收入為美金1億元，並預期明年會達至收支平衡甚至有輕微盈利。
寒冬已至 「質」變刻不容緩
不少分析師認為，Mirror仍處於虧本階段，Lululemon此收購，無疑是場賭博，卻，據其第一季公開的財務數據，在疫情早期，其營業收入已驟減17%，庫存大增41%，縱然網上收入有所上升，卻因物流成本大增而導致毛利率下滑。如果公司再沒有「質」的變化，沉淪於舊有的銷售模式，無疑是慢性自殺。
從運動服飾銷售到創造運動文化未必是新鮮事，Nike便是其中姣姣者，事實上，收購成敗除了眼光，更大程度是取決管理層的執行能力。
疫情下，各行各業步入經濟寒冬，不少企業苦不堪言，誠然，老闆們何不向好處想，在經營方向作點轉變，放棄墨守成規，尋求突破？轉變帶來機遇，是危是機就看企業家如何把握。筆者在評估行業打滾了十多年，見證不少公司的興衰，每天思考的，就是透過改善經營模式、引入其上下游相關之合作夥伴、搭建財務模型並導出其反映經營效能之痛點等等方式，為客戶之企業創造價值，締造機遇，共度時艱。共勉之！■ 題為編者所擬。本版文章，為作者之個人意見，不代表本報立場。
July 24, 2020 at 02:11AM
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時裝企要「疫」境創價不能只轉變銷售模式 - 香港文匯報
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